客户也疯狂

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  • 2013-07-21
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    在我印象中知识和头发是成反比的,判断一个人是否博学,只需要去数一数这个人的头发。我曾经见过一个客户,第一次看到他的头顶已经让我肃然起敬,那层光亮几乎闪晕了我的眼睛,客户对待市场的看法非常独到,让做了十多年销售的我汗颜不已。有一次参加完公司的新品推广会之后,他选择了当时很多人都认为价格已经高不可攀的婚房漆,一单吃进了将近20万,客户当时月销售不到10万,高端产品占比不到十分之一。当有人提出自己疑虑的时候,他非常不屑的说:一招鲜,吃遍天,这个产品特点独特,肯定会好卖。果然,两年之后,这些货还继续在客户的仓库中发光添彩,如果不出太大意外的话,客户还能再吃上几年,不过吃的时候可能不会再有新鲜的感觉。

  客户信佛,被一个传说中的得道高僧收为俗家弟子,客户经常和我讲佛祖对他的眷顾,他曾经和我谈起了一件传说中关于他的故事:那是一个赤日炎炎的中午,他站在阳光下参加一个活动。因为无遮无拦的头顶吸收了太多的热量,他开始感觉到心在漂移、树在跳舞,这时候远方飘来了一朵祥云,他就对佛祖发下宏愿,希望这片云彩能够隔开他与太阳的亲密接触。终于,这片云彩开始在他的头顶睡觉,那么大的一群人,只有他沐浴在这片阴凉之中。听完了这个不是聊斋却胜似聊斋的故事,我被佛祖的关爱深深感动,惋惜道:现在做生意这么辛苦,如果当时许愿,请佛祖给点人民币或者金银什么的,我们就不用这么忙碌,也有更多的时间去陪陪他老人家了。客户无语,不屑我的庸俗,从此再不和我谈佛。

  客户有一段时间痴迷于广告,他被广告的魅力缠绵的如痴如醉、欲罢不能,他经常梦呓般的说着一句话:广告的力量是无穷的。他不想再和那些没有觉悟且贪得无厌的分销商打交道;也不想和那些一头雾水、不知好歹的终端客户来交往;他不想再给店里增加那些只知道索讨、却不知道奉献的员工;更不想再给那些低级趣味的油木工做三陪。他相信只要投放了足够多的广告,生意自然滚滚而来,从此就会彻底丢掉那三千烦恼丝。客户相信一句话:人有多大胆,地有多大产,他把自己家当的一半投到了广告中。年底才发现,自己差点无家可归,烦恼丝是早就没有了,俗家改成正宗倒是省了剃头的程序。

  在一次给客户策划油木工订货会议的时候,我建议客户在会议上针对这些离家日久、常常在夜晚孤枕难眠的工人们举办点刺激的小节目,找些靓妹来一些诸如劲歌热舞之类的,活跃下气氛。客户在道上混,虽然不做大哥已经好多年,还是用他的理解方式请来了一帮小妹,围着一根根小小的柱子大秀身材。台下火辣辣的目光让这些小妹感觉到了深深的热度,汗水逐渐浇掉了本已就薄薄的轻纱,露出了黄种人的颜色。我们这些衣冠楚楚的厂家代表像唐僧一样端坐期间,心中尽管波澜壮阔,表面却还要做出处世不惊。本想此次恶搞,会议应该反应不佳,不料效果确是好的出奇。看来流行的就是无聊,媚俗文学应该也是如此,看什么人,下什么菜,要对口味才行。收藏(0)顶一下(0)

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